6月14日下午，“新浪潮上影節論壇之互動時代的電影營銷新玩法”在上海電影博物館舉行。制片人方勵、影聯傳媒董事總經理講武生、不空文化CEO銅雀叔叔、卓然影業總經理張進、天下秀CEO李檬、伯樂營銷CEO張文伯以及新浪娛樂事業部總經理陳弋弋出席了論壇。

談起電影營銷，方勵為自己的成功案例《百鳥朝鳳》總結起“失敗教訓”，準備太倉促缺乏物料，做營銷就像面對“無米之炊”，并認為以后沒有物料的電影絕對不能發行。方勵直言，“賣電影比做電影更難，營銷一個電影所要付出的心力和智慧，是做一個電影的五到十倍?！?

方勵總結《百鳥朝鳳》“失敗”教訓

缺乏物料 無米之炊如何做營銷？

       方勵為《百鳥朝鳳》的驚天一跪，造就八千萬的票房奇跡，被業界認為是電影營銷的成功案例。方勵強調“物料”對電影營銷非常重要，他在接下《百鳥朝鳳》這部電影的時候，片方手上什么物料都沒有，下跪其實是走投無路的一個選擇。

方勵坦言，“我覺得電影營銷比電影制作的難度更大，要付出的心力，包括創意、智慧，是做一個電影的五到十倍，所以我經常建議大家不要輕易投電影，經常動不動看一個電影，拍了就死了，你的點在哪里，未來怎么賣這個電影？”

對于曾引發眾人關注的《百鳥朝鳳》，方勵認為這個“成功”案例里面其實有很多失敗教訓，“《百鳥朝鳳》真的太難打了，什么都沒有。我接下這個項目是因為對吳天明導演的敬仰和對電影的喜愛，但是我們手里什么都沒有，完全是個無米之炊。當時我們走投無路，直播是個新鮮事，讓我可以跟影城經理喊話，其實是求他們。這個平臺給了我們機會。前面的都是鋪墊，到后面全部發酵。不過我強調物料，沒有物料真的別做發行?！?nbsp;

      方勵具體講到，做電影營銷一定要思路清晰，提前布局準備物料，“像《百鳥朝鳳》就太倉促了，做海報都沒有什么劇照，也不能再去補拍，因為小演員都長大了，最后只能做一版手繪海報?！逗髸o期》就提前很久開始設計，哪些明星什么時候會引起注意力，要有目的地策劃，形成體系。

《百鳥朝鳳》方勵下跪成為營銷熱議話題，幾位嘉賓在論壇上各抒己見。張進認為藝術片不應該追求市場，而應合力尋找形成另一條路線的可能性，目前還是國內市場不成熟。天下秀CEO李檬認為，當一件事以營銷來驅動，就勝者為王敗者為寇了，能收回投資就是成功的，方勵下跪可以分析，但無法復制。

方勵：能否用直播代替跑路演？

營銷新玩兒法：線上線下結合

在論壇上，眾位嘉賓聊起電影營銷的新玩法，關鍵在于如何利用互聯網平臺工具，與觀眾互動。方勵表示，“以前做營銷的時候，如果希望電影票房過億，原則上營銷預算不可能低于一千萬，這個成本也太高了，所有的廣告、落地活動都是錢堆出來的，但是今天有了互聯網的平臺工具，形式上可以有很多轉化。

       方勵很有興趣嘗試用直播平臺來做線上的路演，“我們每次跑路演，真的要累死人的，每次跑十幾個城市下來，累的要脫一層皮。我們用這樣傳統的笨拙的方式，跟觀眾去面對面交流，為什么不利用今天已經有的互聯網互動手段，未來像直播也好，微博也好，聯動起來和觀眾直接互動，再加上彈幕，一定會玩兒得很豐富?！?

卓然影業總經理張進則認為，線上線下結合，傳統動作和新媒體結合，會達到更好的效果，并以電影《老炮兒》為例，“在《老炮兒》宣傳期，我們做了一個演唱會。當時做這個演唱會的初衷是因為可以直播，而且會吸引到主流的視頻網站來做大流量的直播，一場演唱會甚至可以做到幾百萬人同時在線觀看?，F在所有的這些新媒體平臺很重要，再把它跟我們傳統的動作結合起來，會有放大器的效果。但是我們不能說不做路演了，可能還是要做，只不過我們通過線上多種平臺的互動，讓這個放大器做到最大的效果?！?

伯樂營銷CEO張文伯回憶，2014年微博電影推出賀歲檔預售活動，那時微博還不能一鍵直達購票頁面，但他意識到可以利用互聯網平臺，將營銷效果迅速轉化。當時《匆匆那年》剛好要發王菲演唱的主題曲，他們就決定把預售二維碼放到MV最后，隨著這條微博被廣泛傳播，電影票預售額也隨之猛漲。

營銷為了炒作爛片？

好片更需要營銷 找到懂它愛它的人

        在提問環節，不少網友問到關于“爛片”問題——明知道客戶找你的是個爛片，你是不是還要接這個單，接了之后，如何應對諸多惡評？對此，天下秀CEO李檬認為接之前很難判斷是不是爛片，“大眾評價是很多元的。無論是營銷者還是觀眾，都可以以輕松的心態來對待，或欣賞好片或吐槽爛片，都是一種情緒的宣泄?！?

張進則坦言，作為乙方肯定要對甲方的票房負責，在不欺騙大眾的情況下，還是要盡量把營銷做到最好，“爛片，肯定大家都接過。我接了以后怎么辦，首先要對甲方負責任，要對票房負責，我們要以各種方式完成票房的目的。我們在有道德底線，不欺騙觀眾的情況下，會盡可能使用各種手段?！便~雀叔叔則回答得非常實誠，“首先接不接這個事，如果你缺錢肯定接，不缺肯定不接，這和電影好不好沒關系。如果你接了以后，他就是爛片，我們也沒辦法?！?

在如今的自媒體時代，電影的口碑發酵十分迅速，沒有人可以一手蓋天欺騙觀眾。電影的堅實內容是營銷內容的基礎，而在電影基礎上玩出營銷新花樣，找到電影的有效觀眾，找到真正愛他的人。正如銅雀叔叔在做《美人魚》的線上傳播時曾說過，“我們做宣傳和營銷并不是把一件不好的東西、沒意思的東西說好，而是找到真正愛他的人，把愛他的原因放大，這是真正的營銷?！?nbsp;